市場理解の始め方-AIでのSWOT分析方法も紹介
新規事業を立ち上げる際や、既存事業の方向性を見直す際には、市場を徹底的に分析することが不可欠です。市場規模、競合状況、自社の強み弱みを正しく把握できれば、的確な戦略を立てることができます。本記事では、市場分析の主要な手法を解説します。
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市場規模の推計
まずは対象市場の規模を把握しましょう。市場規模が小さければ参入のメリットは限られ、大きすぎれば競争が激しくなる可能性があります。市場規模の推計方法は主に2つあります。
トップダウンアプローチ
マクロの統計データから市場規模を割り出す方法です。例えば、自動車市場であれば「保有台数×平均車齢」から概算の市場規模が分かります。
ボトムアップアプローチ
個別の販売データから市場規模を積み上げる方法です。メーカー出荷データや小売販売高などから算出します。
市場規模は単年度だけでなく、過去トレンドと将来予測も重要です。成長市場か成熟市場かでリスクと機会が変わってきます。
競合分析
次に競合企業の状況を分析します。主要な競合企業は誰か、シェアはどうか、強みと弱みは何かをしっかり把握する必要があります。
競合製品の比較表競合分析のポイントは以下の通りです。
- 競合企業の製品ラインナップ、価格、販売チャネル
- マーケティング施策(広告、プロモーション、ブランド力)
- 生産体制、コスト競争力
- 経営資源(資金力、技術力、人材)
競合に勝つには、自社の強みを伸ばし、競合の弱みをついていく戦略が有効です。
SWOT分析
自社の内部環境(強み・弱み)と外部環境(機会・脅威)を総合的に分析するのがSWOT分析です。
- 強み(Strengths)…競争力のある技術、ブランド力、ビジネスモデルなど
- 弱み(Weaknesses)…資金力の乏しさ、人材不足、老朽化した設備など
- 機会(Opportunities)…高い市場成長性、規制緩和、新技術の台頭など
- 脅威(Threats)…新規参入者、代替製品の脅威、為替リスクなど
SWOT分析を通じて自社の立ち位置を明確にし、機会を捉え、脅威に備えた戦略を立案することができます。
SWOT分析は、自社の強みを伸ばし、弱みを補強する施策を検討するのに有効です。ただし、強みに捉われすぎず、時代の変化に合わせて柔軟に見直すことが大切です」市場分析は、事業戦略の土台となる重要なプロセスです。市場の特性を冷静に分析し、自社に最適な戦略を描き出すことが、成功への第一歩となるでしょう。
生成AIを用いたSWOT分析方法
SWOT分析は生成AIを用いてドラフト案を作成することも可能です。
下記に具体的なプロンプト案（生成AIへの指示文）をご紹介します。下記を、ChatGPTやGeminiなどにコピー＆ペーストし、適宜修正のうえご活用ください。
- SWOT分析のプロンプト例
- あなたは経験豊富なビジネスアナリストです。以下の”# インプット情報”と”# 分析項目”を記載して下さい。その際に、事例である相続税対策のサービスを提供する税理士法人を例にして、SWOT分析を行うことが目的です。分析をより深く、具体的に行うために必要なインプット情報をまず定義し、その後でSWOT分析のフレームワークに沿った項目を詳細に記述してください。インプット情報を基にして、強み(Strengths)、弱み(Weaknesses)、機会(Opportunities)、脅威(Threats)を明確に分析します。
#インプット情報: ※※貴社の状況を踏まえて下記項目のインプット情報を整理し加えてください。
・業界動向: 相続税対策サービスが属する業界の現在の状況と将来予測。
・競合分析: 主要な競合他社のサービス内容、市場シェア、強みと弱み。
・顧客分析: サービスの主要顧客層の特性、ニーズ、期待値。
・内部資源: 法人の財務状況、人的資源、技術力、ブランドイメージ。
・外部環境: 経済状況、政策・法律の変更、社会的トレンド。#分析項目:
1.強み(Strengths):
・専門性と経験: 相続税対策に関する専門知識と豊富な経験。
・独自のサービスや技術: 他社との差別化を図る独自のアプローチやツール。
・顧客満足度: 高い顧客満足度とロイヤリティ。2.弱み(Weaknesses):
・リソースの限界: 人的資源や財務資源の制約。
・市場認知度: ブランドの認知度や市場でのポジショニング。
・内部プロセス: 効率的なサービス提供や顧客管理のシステムの欠如。3.機会(Opportunities):
・市場の成長: 相続税対策の需要増加に伴う市場の拡大。
・法律・政策の変更: 相続税に関する法律や政策の変更による新たな需要の創出。
・テクノロジーの進化: 新技術を利用したサービス提供方法の革新。4.脅威(Threats):
・競合の増加: 同業他社や新規参入者による競争の激化。
・経済状況の変化: 不況などによる顧客の支出意欲の低下。
・法律・政策の不確実性: 相続税に関する法律や政策の変更の不確実性。このインプット情報と分析項目を基に、相続税対策サービスを提供する税理士法人のSWOT分析を実施してください。各項目について、具体的な事例やデータを用いて詳細に分析を深めることが重要です。
市場を徹底分析し、勝ち残る戦略立案を
事業の成否を決めるのは、市場をいかに深く理解し、その特性に合わせた戦略を立てられるかにかかっています。本記事では、市場分析の手法として、市場規模の推計、競合分析、SWOT分析を解説しました。これらの手法を組み合わせることで、市場の実態を多角的に捉えることができます。市場規模を正しく見積もることは、事業のリスクと機会を判断する上で極めて重要です。トップダウンとボトムアップの両アプローチから市場規模を推計し、成長市場か成熟市場かを見極める必要があります。
なお、取り組みを始めるために「どこから手をつけたら良いかわからない」「検討時間が足りない」といったお悩みがありましたら、弊社が推進チームの一員となってサポートさせていただきますので、ぜひお気軽にお問い合わせください。