BtoBメーカーのデジタルマーケティング戦略とは
BtoBのメーカーにおいても、近年、デジタルマーケティングは企業の認知度向上や販路開拓、リード獲得に欠かせない存在となっています。しかし、BtoCマーケティングとは異なり、BtoBではより戦略的なアプローチが求められます。本記事では、BtoBのメーカーにおけるデジタルマーケティングを成功に導くためのポイントを解説します。
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BtoBのメーカーにおけるデジタルマーケティング
BtoBのメーカーは、製品を生産し、卸売業者や小売業者に販売する役割を担っています。 つまり、BtoBメーカーのデジタルマーケティングは、主に以下の2つの目的に向けて行われます。
- 新規取引先の卸売業者や小売業者の開拓
- 既存取引先への販売促進
新規取引先開拓のデジタルマーケティング
新規の卸売業者や小売業者を取引先として開拓するには、まずターゲットとなる業界、商圏、規模などを絞り込む必要があります。その上で以下のようなデジタル施策が有効でしょう。
- リスティング広告による認知獲得
- 業界特化メディアへのコンテンツマーケティング
- ABMプラットフォームを活用したアカウントベースマーケティング
リスティング広告は、商品を検索している卸売業者や小売業者に自社サイトを認知してもらえます。一方、業界メディアへの記事広告やコンテンツ提供は、ターゲットの関心事に合わせた情報を届けることで、リード獲得に効果的です。さらに、ABMプラットフォームを活用すれば、重点ターゲットに集中的にアプローチできます。
既存取引先への販売促進
既存の卸売業者や小売業者への販売促進では、メールマーケティングやリターゲティング広告が有効です。
- メールマーケティングによる新商品やキャンペーン情報の発信
- リターゲティング広告での継続的なリマインド
メールマーケティングでは、ターゲットの属性に合わせてセグメント分けを行い、パーソナライズされたメッセージを届けることが重要です。また、Webサイトの閲覧履歴に基づいてリターゲティング広告を配信することで、興味のある商品をリマインドできます。
分析と継続的な最適化
デジタルマーケティングの大きな利点は、リアルタイムでパフォーマンスを測定し、改善できる点にあります。受注数、売上などのKPIを設定し、定期的に分析を行いましょう。うまくいっている施策は拡大し、行き詰まっている施策は軌道修正することで、ROIを最大化できます。BtoBのメーカーでは、卸売業者や小売業者との信頼関係が重要です。デジタルマーケティングを活用しつつ、リアルな営業活動とうまく組み合わせることで、より効果的なアプローチが可能になります。変化の激しいデジタル時代だからこそ、常に新しい手法を取り入れ、進化し続ける必要があります。
なお、取り組みを始めるために「どこから手をつけたら良いかわからない」「検討時間が足りない」といったお悩みがありましたら、弊社が推進チームの一員となってサポートさせていただきますので、ぜひお気軽にお問い合わせください。